[爱歌汽车2020广汽车展原创]
11月20日，长城汽车股份有限公司哈弗品牌公司总经理文飞做客广汽爱歌。他表示，哈弗品牌在本次广汽车展上带来了三款很棒的产品，包括第三代哈弗H6的2.0T智能四驱版、哈弗大狗的2.0T四驱版以及新车型哈弗初恋。其中，哈弗品牌将旗下全新车型哈弗初恋定义为首款面向年轻人的SUV，拥有4项同级领先，4项豪华智能越级享受。以下是对话实录:
爱歌汽车:文先生，我们开始吧。今天够热了，你辛苦了。我们的第一个问题是:哈弗品牌目前在广州车展的参展阵容有哪些亮点？
文飞:我们的哈佛展台位于本届广交会4.2馆。请记得来看看我们有亮点的哈佛新车。这次主要给大家带来三款很棒的产品。第一款是神车H6，第三代哈弗H6 8月底上市。上市后反响非常热烈，供不应求。在广汽车展上，我们为大家带来了第三代哈弗H6的2.0T智能四驱版，因为1.5T版本是8月份上市的，2.0T智能四驱版还采用了长城自主研发的GW4N20 2.0TGDI全新发动机，热效率和燃油经济性大幅提升。
同时也为大家带来了网络名人中的新车哈弗大狗2.0T四驱版。哈弗大狗是9月底上市的，上市后也是1.5T两驱版，同样供不应求，而它的2.0T四驱版特别受欢迎，所以我们这次满足了网友的需求，给大家带来了哈弗大狗的2.0T四驱版，它的名字是网友投票选出来的，我们叫中国天元狗版。
第三款重磅新车是全新车型。我们称之为哈弗初恋。从名字我们都知道它充满了青春的感觉。这款车的定位是年轻人的第一款SUV。
今天广州国际车展现场，我们也发布了哈弗初恋的预售价。预售价8.9万，非常给力的价格。也说明了我们哈弗品牌对于年轻人购买SUV是充满诚意的。这三款新车领先。当然，全尺寸越野SUV H9和smart global汽车F7也在现场。
爱歌汽车:好的，这次真的有很多产品。我们以后再谈产品。除了刚才提到的产品，这次广州车展还有技术展示。未来我们还会继续用科技做一个交流的想法吗？
文飞::对，其实大家也看到了长城的集团层面刚刚发布了我们新动力的发布会，也介绍了我们未来从汽油到新能源的新动力总成，包括我们在本次广汽国际车展上为大家带来的第三代哈弗H6 2.0T智能四驱版和哈弗狗2.0T四驱版所使用的全新GW4N20 2.0TGDI发动机。另外大家也可以看到，除了2.0T的全新发动机，我们还带来了两个差速锁，中央电控差速锁和后轮轴电控机械爪式差速锁，这应该是30万以内唯一一款两锁的非承载式SUV。
与之匹配的是2.0T发动机，其对于动力切换的响应速度达到毫秒级，大约为110毫秒。同时前后轴可以自动强制50:50之间分配动力，另外在低扭矩状态、离地状态、跨轴状态下，都能与新发动机进行最佳匹配。
所以你会看到，在动力、四驱、越野能力方面，我们都带来了全新的技术。同时，我想和大家分享一个数据。第三代哈弗H6和哈弗大狗上市后，主要销售水平是我们的顶配，顶配占比超过40%。为什么？因为我们用了很多先进智能的黑科技。
我给你举个例子。比如第三代哈弗H6使用的自动循迹倒车功能，是除宝马豪华车新X5和新X3之外，所有非豪华车型中唯一的。比如你开车进了窄巷或者胡同里，或者现在城市里的汽车率越来越高，下班回家找个车位，在小区里转一圈。看到一个地方一头扎进去，就觉得踏实，第二天下班就很难倒出来。这时，如果你有这个功能，第二天，车只提供一键回位，会根据昨晚记忆的道路自动倒出来，方向盘、油门、刹车都不用动。5到15公里低速完全靠智能控制，全靠自己控制非常方便。因为有了这黑科技的加持，H6和哈弗狗三代不仅人气高，而且配黑科技的顶配最受欢迎。无论在动力、越野能力、智能方面，我们都有着丰富的技术储备，将陆续提供给消费者。
爱歌汽车:好，我们来谈谈产品吧。事实上，第三代哈弗H6自上市以来销量非常大。第三代哈弗H6的竞争对手有哪些，在竞争环境下表现如何？
文飞:准确的说，第三代哈弗H6的竞争对手只有它自己，因为作为神车和SUV几乎连续十年的销量冠军，目前还没有任何产品可以与之抗衡，它的产品力、客户口碑、拥有量都是无可比拟的优势。
我们也可以看到，第三代哈弗H6在9月份上市的第一个月，一个月就卖了1万多，10月份，也就是上市的第二个月，一个月就卖了2万。当然，我不认为这对哈弗H6来说是正常的。因为第三代H6的努力，大单品H6、第二代H6、第三代H6在10月份创造了5万多的销量，月销5万多元，重回一个月5万元的巅峰。这不算什么，因为H6在17年实现了月销8万的记录，所以第三代H6的上市有助于让H6单品重回4到5万的巅峰，继续保持领先地位，所以从这个角度来说，我们的竞争对手只有自己。
爱歌汽车:好的，我们第三代哈弗H6今年年底的销量目标是多少？
文飞:销量目标，因为第三代哈弗H6是8月底上市的，还不到一年，所以没有具体的目标。从目前的销售业绩来看，整个H6单品年累计销量超过30万是必然的，这也是国内SUV领域的唯一。
爱歌汽车:是的，SUV领导者。
文飞:是的。
【/s2/】汽车:刚才文总经理也说了，目前哈弗二代和三代的月销量在5万辆左右。这两代产品如果放在同一个屋檐下卖，也就是目标人群有什么区别？
文飞:嗯，不同的是第二代H6有非常可靠的质量和声誉。同时，由于第三代H6的上市，第二代H6终端加大了优惠力度，主力销量在10-11万左右，可以满足对我们哈弗品牌和H6品牌长期信任和关注的消费者，为他们提供更低的价格、成本和更好的用车。对于第三代H6来说，由于全新的平台和高智能，包括2.0T版本的全新GW4N20 2.0TGDI发动机，1.5T发动机也是全新的涡轮。如果你追求的是黑科技，更好的驾驶和操控体验，新技术，新品牌，这类用户可以选择我们的第三代H6，如果你对性价比和质量口碑要求高，可以选择第二代H6。
爱歌汽车:好的，第三代哈弗H6的主要优势和特点是什么？
文飞:第一个优势是全新的品牌，因为它是基于哈佛打造的全新柠檬平台。这个平台有几个突出的优点和特性。第一，它是长城汽车用七年时间，数十亿美元打造的全球品牌。
第二，这个平台是高度智能化的，在智能驾驶辅助和智能网络连接方面具有高度的可扩展性，同时具备接入5G模块的可扩展性。
第三是重量轻。因为这个平台的安全性，超高强度钢的应用和车身的结构优化被广泛采用，在提高安全性的同时，整车重量减轻100 kg以上，燃油经济性提高14.5%。
第四是高度的可扩展性。在这个平台上，我们不仅是汽油车，未来还有混合动力和电动汽车。同时，它的长度和轴距都是可调的。
第五个优势是全球化。这款车诞生时就是按照全球汽车平台打造的。因此在排放、安全性、适应性等方面都能满足欧盟、俄罗斯等多个主要国家和地区的认证要求。
所以是非常强大的全球化体验，也得益于这个平台的优势，所以哈弗H6率先拥有了全新的动态体验；其次是高度智能化。刚才我以自动倒车功能为例。第三，它有更好的燃油经济性。因为车身轻量化，燃油经济性也有所提升，有这些优势。
爱歌汽车:好的，文总，我觉得今天发布会的主题“斗六狗，全城初恋”挺有意思的。
文飞:是的，新车发布了。
【/s2/】爱歌汽车:其实从之前车型的命名来看，包括大狗在内，哈弗旗下的很多车型都在命名街区变成了网络名人车型。我们给这个街区命名的策略和营销思路是什么？
文飞:是的，从哈弗大狗开始，我们的命名开始越来越有趣和接地气。其实这其中的本质核心是用户的思维，因为现在的消费者越来越倾向于85后、90后、95后，他们想要的东西和以前的消费者不太一样。他们更喜欢有趣有趣的东西，有价值观，有价值观。所以一定要在同一个层面上引起年轻消费者的共鸣。如果我们不能有效地打动他们，我们可能会永远失去他们。所以我们给它们起了这样的名字。所以你会看到哈弗大狗不太确定传统的H和M数，所以我们全网投票，发现动物名很受欢迎。
在动物名字中，也可能是城市年轻人养狗比较多，所以我们干脆把那些狗挑出来，让大家选十个狗的名字给大家选，最后选了哈弗大狗。在哈弗大型犬中，列出了所有中国名犬供大家挑选，最终配置级别为马犬、边境牧羊犬、哈士奇、拉布拉多版。当时有一次1.5T，一个声音特别高的中国园林狗，以几票之差落败，但是声音一直很高。
既然已经叫了哈弗大狗，得到了不错的市场反响，还有什么不能和用户玩的呢？所以今天我们发布了哈弗大狗的2.0T四驱版，我们根据网友的强烈呼声，复兴了中华园犬。所以今天2.0T四驱的预售版叫做哈弗大狗中国园林版，预售价16.19万元。年轻人想要的，我们尽可能做，听用户的。
爱歌汽车:我们上线之前，也问过网友，从论坛上收集了一个问题。他们也对名字很好奇，说哈弗H系列有一个是哈弗的初恋。其他H系列产品会这样命名吗？
文飞:其实给一个产品命名，第一件事是听用户的，第二件事是符合这个产品的市场定位。一定不是噱头，也不是纯营销。当时叫哈弗大狗的时候，网上争议很大，褒贬不一，但是现在市场接受度很高。如果你把哈弗大狗放进去，它就是忠实陪伴你的大狗。
哈弗的初恋就是从这款车的外形和产品打造的。我们把这款车定位为年轻人的第一款SUV，所以把这款车叫做四大领先同级，四大豪华智能越级享受。四级领导，这车有情绪识别功能。心情不好的时候，它会推给你一首欢快的歌。它会通过语音告诉你主人哪里不舒服，是否需要一个开心的笑容，推送一首欢快的歌曲。当你累的时候，你会察觉到你的疲劳。比如空音的风会降温，你也会主动放音乐，让你被人理解，和你产生情感上的互动。因为现在年轻人都在宅男文化里，基本上什么事都在家做，快递什么的，有时候可能会不愿意交流，但其实交流是一种必要的社交体验。至少在他还没结婚的时候，一个人开车的时候，我们希望这辆车能像初恋一样关心他。
另外，上面说的前四大奢侈品，其实就是年轻人即使花十万买，也想享受四五十万的车的感觉。我们给他提供这辆64色氛围灯的车，每天都换，但是两个月看起来都不一样。这个氛围灯也是随着音乐和他的心情而变化的，比如他心情不好的时候主动推一首欢快的音乐给他。氛围灯可能是暖的，会随着音乐渲染、调动或者缓解他的情绪，所以是一个很有意思的功能。那么为什么我们称这款车为年轻人的初恋呢，因为它是第一款年轻人的SUV，它有很多智能配置能引起年轻人的共鸣，与他们的情感互动。我们相信它能成为年轻人对这个产品的喜爱，所以它是初恋。
爱歌车:也是年轻人的第一代车。
文飞:也适合初恋情侣在车内享受更好的豪华，也是我们对待初恋版对待人生第一次拥有SUV的年轻客户的态度。
爱歌汽车:实际上，今年由于疫情的影响，各个品牌都面临着很大的挑战。请介绍一下2020年和2021年的布局，包括展望？
文飞:我想是的。今年真的是受疫情影响。当然，我们会看到7-10月市场处于复苏反弹状态，尤其是SUV反弹更快。所以明年无论是乘用车市场还是SUV市场都是乐观的，有几个判断的理由。
明年第一年是疫情后全面恢复的第一年，不能比今年差。基本上今年整个上半年都受到了影响。
第二，在第十四个五年计划中，我们在经济、民生和消费方面也有促进和建设下一个世纪的措施。因为明年是建党百年，明年是百年元年，所以明年会有一系列的消费出台，对车市会有很大的推动。当然SUV有几个趋势，比如第一品类的细分。以后还会有类似哈弗大狗的新版块。未来这个新品类的哈弗大狗会越来越多，这当然取决于主机厂是否对用户有精准的洞察。
三是多种动力并存，燃油、新能源、插电式混合动力、电动。
第四是智能化，这将成为未来SUV的标配。所以在智能赛道上，谁学的更深，谁走的更快，谁就能领先。
爱歌汽车:谢谢您，温先生，辛苦了。[/s2/]
单一的