在现代社会中,所有的人都希望劳有所得,或得名，或得利。所 以与人打交道时，一定要有回扣观念:在这笔交易中，他能得到多少。
一般生意人都想少付出一点，多占一些便宜,如果一个人一半， 他就不一定会干，如果你想办法让他感到他占了大便宜,那么事情就 会在最短的时间内办成。即使对方占了小便宜，但是“占小便宜吃大 亏”,你同时占了更大的便宜。
现在的人对口头许愿不感兴趣，因为有许多人在求人办事时像 孙子,但事情一旦办完,他却反过来像老子,答应的好处统统忘了。 因此,人们希望在办事之前能有所收获，如果不先满足他,在办事时 就会留着一手。所以，一定要提前满足对方的欲望。
如果经济条件不允许，事前不能满足对方的欲望的话，那么一定 要坚守信用，事成之后一定要兑现你所许下的好处。否则有了一次 也就没有第二次了。你骗他一次，就为自己以后带来了不必要的麻 烦。
对方接受回扣时，如果你不能判断对方是真是假，你可能会吃大亏。
例如,提供给你赚钱机会的人，向你说我完全是诚心交你这个 朋友,才提供这个机会给你。你可不要误会我想得到好处! ”假如你 把这个人的话当真,只包了个小红包或请他吃一顿,以表谢意,你可 就上了大当。往后这个人可能与你反目成仇，到处散布你的坏话,而 且再不提供你赚钱的机会了。
在这种情形下，你不要责怪他很虚伪,应该怪你自己不懂得察言观色。