开花艺工作室的感言
我的婚礼筹办经验和心得
婚礼当天和朋友们分享了唯美、浪漫与梦幻，今天在上面和大家分享婚礼筹办的经验和心得，希望尚未举行婚礼的朋友们都能够拥有你们梦中所期盼的婚礼。
一、婚纱照
我们选择的是青岛婚纱摄影（广告嫌疑名字不说了）。我和老公看了几家工作室，整体感觉影楼的服装和造型会比工作室的选择余地大很多。当然，影楼的后续消费也是不可低估的。
这里给朋友的建议是：在允许的情况下，一定要选择淡季与影楼签合同，我和老公在2月份与影楼签约，价格和套系内容非常不错，等到3月底，春暖花开时，套系的价格就大幅上涨了。
二、花艺工作室
可能大多数朋友筹备婚礼时，会选择婚庆公司来进行婚礼现场布置，我和老公则选择了花艺工作室。绝大多数婚庆公司的场布都是外包给花艺工作室来做的，因此直接找花艺工作室可以有效降低婚场布置成本。我们选择的是“1+1花艺工作室”。对于这家工作室，我非常满意。老板刘海龙为人非常厚道，不仅场布水平在整个婚礼业屈指一数，价格也非常实在。我们婚场的布置，如果交给婚庆公司去做，在所有内容不变的情况下，价格会是花艺工作室的3倍。
三、婚庆公司
其实对于选择婚庆公司，我是比较后悔的。我的婚庆公司唯一亮点是，主持人很出众，为我的婚礼增色不少，可是，婚礼整个流程、每个环节、每个细节，都是我策划的，婚庆公司的作用，我实在是毫无感觉和体会，而且还赤裸裸地在我婚礼举行前，就把仪式的流程给其他新人用了，毫不修饰地去窃取无专利技术的知识产权。如果朋友像我一样，对你们的婚礼格调、主题以及环节有自己的想法，建议可以不必找婚庆公司，找一个符合婚礼风格的主持人即可。音乐的.选择可以自己做(我们是自己选择每一个环节的音乐，当然，需要对音乐有一种感觉和理解)，灯光、舞美可以通过花艺工作室来做(价格比婚庆公司便宜)，DJ可以是自己的朋友(我的婚庆是临时从外面找了一个从来没有做过DJ的小孩，我对此非常无语)，婚礼过程中用的所有道具都可以在小商品城买到，我们婚礼上播放的唯美视频是老公做的，所有视频都是老公的好友播放。我非常努力地去罗列婚庆公司的作用，可惜除了主持人那被所有人所认可嗓音，实在是找不到其他作用了。
四、婚纱礼服
我之前在网上找过一些高端的婚纱工作室，也去了一家婚纱工作室，虽然网上图片很多，其实店里的婚纱很少，我是个谨慎的人，所以没有选择在婚纱工作室看图片定做的方式，最终还是去五棵松摄影器材城选择了婚纱和礼服。五棵松的婚纱、礼服很多，但是改婚纱和礼服的裁缝店只有2家，需要排队等很久。
五、化妆工作室
不要选择婚庆公司，一定要选择化妆工作室跟妆，化妆工作室用的化妆品，品质是有保障的。
其他礼品、喜糖、糖盒等细节问题就不一一赘述了，多到网上看看，看看喜糖盒包装，好看点，经济允许就可以。
我的婚礼，更像是被我导演的一场舞台剧，很多人被感动地潸然泪下，可是我即使在进行了5分钟的新娘感言后，仍然没有鼻子酸酸的感觉。也许是我太追求婚礼本身的完美，已经忽略了自我的感受与体验。
不过无论怎样，这一天，都永远被记录在我和清云共同的足迹中，永远不会被尘封与磨灭。
推销心得和经验
（一）我的推销心得之自我修身的六个原则
一勤
“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩。
二诚
“精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的客户，一旦面对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，自然也会很容易地融化开来。
三礼
“敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对客户时，无论对方是老是少
是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。
四智
前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。但是，想要向成功的彼岸再次迈进，仍必须依赖超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。
五健
没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个，甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不平凡的局面。
六察
一个成功的业务人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。
这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“脚踏实地”的处事态度，也都是业务人员必须时时提醒自己要紧紧掌握住的重要原则。总而言之，惟有全心投入您的工作，才能赢得最后的胜利。
（二）我的推销心得之五大精神
一善于分析
目前的商业形态已有过去的生产导向转变为行销导向，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。
二善于接触
善于接触，便是积极有效地发掘潜在客户。严格说来，客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。
三频于联系
“创业维艰，守成不易”，人与人之间的情感发展，也是如此。再深厚真挚的生死之交，一旦疏于维系联络，彼此便很容易就淡忘了。因此，如果您业务过于繁忙，无法亲自与老客户叙旧，也可以“电话传情”方式，唤起对方的注意。
四主动出击
在业务人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。
五有利共享
想使业务人员与客户之间的情谊绵延流长，必须依赖“互信互谅”而“互信互谅”则来于双方真诚的沟通和互动。或许，在权衡双方利益一致的情况下，业务人员必须牺牲一些利润，而赢得对方的满意与信任。但是，若能将销售的眼光放远，便会发现这才是明智之举。总而言之，与客户“有利共享”是业务人员必须切记的。
有了“五大精神”，还必须增加“四力”，才能如虎添翼般塑造出一个精神奕奕，站无不胜的业务人员。
(三）我的推销心得之“四力”
所谓“四力”系情报力，行动力，吸引力及说服力。
一情报力
情报力，也就是搜集推销过程中所需的各种资讯的能力。
对于一个业务人员来说，必须搜集资料，充分地了解自己，了解客户，了解同业。这些了解的过程，都必须依赖强有力的资料收集，而运用业务人员敏锐的本能，才能又经济又快速地获取所需资料。
二行动力
行动力，是指对展开销售行动的计划.执行.控制。
行动计划.时间控制.路线安排以及销售用具的制作，都属于这个范畴。有了良好的行动力，业务人员便能按照预定的工作步骤，有次序地展开工作，而不至于像没头苍蝇一样，站在十字路口不知何去何从。
三吸引力
“吸引力”说白了就是让客户“喜欢您”。
一副吸引人的面貌.身材，不在于父母给予的.先天所赐，而在于业务人员本身自我的苦练.进修。而最高级.最具说服力的业务人员，便是具备学者的优雅风范加上口若悬河.滔滔不绝的上乘口才，以及无数挫折与失败的实战经验。
四说服力
让客户含笑点头，是身为业务人员的重大使命。
说服力的养成，不只是言辞的辩论技巧，更重要的是，对客户心理变化的明察秋毫，以及恰当的掌握.运用。乘胜追击，以退为进，使客户心甘情愿地跨入业务人员精心细密摆下的绝妙阵局，这都是良好说服力所能发挥的强大功能。
说完“四力”接着是八种访问的方法。
(四)我的推销心得之“八种访问方法”
在推销过程中，由于访问出发点的不同，大致可分为下列八种：
一洽谈访问
即为了取得订购契约而进行的一般销售活动。
二推广访问
为进行销售而实施的各种指导.训练及援助活动。间接促使客户订购。
三追踪访问
即是为了确认.维持公司和客户本身的立场，以了解是否如业务人员所掌握的情况并分析继续进行交易的几率有多大。
四致意访问
也可说“沟通访问”不以销售为直接目的，而以寒暄致意的问候方式去进行访问。是指在确实的交谈中，给予客户安心和满足感，进而增加亲密的感情。透过这种沟通访问，业务人员一面听取客户对产品的状况，一面借机向客户新的相关情报，达到与对方沟通协调的目的。
五服务访问
做好销售后是服务，以赢得客户的信赖和友谊。还可结识更多的新客户。
六客诉访问
以处理客户的抱怨为目的所实施的访问。当客户对产品有抱怨时，即使心中有再多的理由，也应向客户道歉，然后委婉说明并妥善处理，让客户气消心平，挽回他的忠心。
七收款访问
以收款及催款为目的所实施的访问。切记：态度要和缓.立场要坚定，这样才能收回帐款。
八交际访问
针对客户的生日.纪念日等等活动所采取的交际访问。可借此联络感情，唤起客户的记忆，为下一次交易奠立更好的基础。
拍摄婚礼的经验心得范文
以前拍的都是给朋友帮忙，没有给具体要求，因此比较放松，最近几次给帮忙，要求更严格一些，难度也更大。
器材我用过D40、D70、D80，18—55、18—70、18—135，这三个套头用的比较多。用过一次501、8D，拍新娘人像和局部特写，效果比套头好太多了！没用过好头。
用小DC拍过三次，索尼的P8和Nikon的4500。很巧这两款机子都是以对较慢出名的，抓拍的时候急死人！可自己最满意的几张照片恰恰是它们拍的，真是很有点意思。
下面谈谈我做婚礼跟拍时我的一些经验，仅供参考：
1、之前最好提前到拍摄现场（新人家、饭店等）查看环境和光线，根据光线思考使用的光圈快门参数，根据环境确定最佳拍摄角度。如果不能提前到场，在拍摄前也一定要迅速熟悉环境。
2、熟悉婚礼流程。每对新人的结婚流程都是不一样的，如果有特别的项目要引起高度注意，不要一时疏忽漏拍重要场面，这远比错过精彩瞬间更失败！
3、根本没时间换镜头，因此不要考虑一机多镜。保险起见，如果有条件简易一主机、一辅机，防止主机突然出现故障。两机两镜：主机+广角变焦头，辅机+501、8D。如果只有一个相机，则使用广角变焦头。不要只用一个定焦，因为根本没时间让你前后移动寻找最佳位置。
4、广角变焦头，广角端18是底线，24不够用，超广没必要；长焦端55是底线，70正合适，135足够了，200用不到。
5、室内必须用闪光，室外不要用闪光。最好用外闪，SB600够用，SB800最好。如果没外闪，内闪也将就着用，但对照片的后期处理要做到位。
6、除了点蜡烛和倒香槟，不要考虑高ISO+慢门。我自己的.D40ISO设到1250片子还是能让人满意，D80的ISO到800可令人满意，D70在任何情况下ISO都不要超过640，最好控制在400下。室外也不要低于200。
7、不用三脚架。婚礼摄影绝大部分时间是在抓拍，根本没有用三脚架的机会。婚礼摄影很考验抓拍功底的，摄影者应该学习一些新闻摄影的相关知识，练就一双善于发现和凝固精彩瞬间的眼睛。
8、敬酒的时候用盲拍，双手举过头顶自上而下拍大场景，如果有体力尽量都拍到，毕竟不费胶卷，为主人家负责嘛～有机会也可以拍宾客的特写，比如帅哥美女……当然最好是亲戚们发自内心的祝福的笑容，比年轻美丽的面庞更有感染力。
9、拍照的时候要和司仪、摄影师做好沟通，不要干扰司仪也不要被司仪干扰，尤其注意不要站在摄像机的机位前，不要挡住新郎新娘。就算再帅，今天你也是新郎的配角。
10、开始拍摄前要把细节问题想好，比如是否带了备用电池（必须要有备用电池）？电量是否充足？相机参数是否调整好？机身镜头状况是否正常？存储卡是否带足？注意：先用小容量卡，后用大容量卡。这是为了防止卡出现故障而造成照片丢失（我有过教训）。
11、早晨一定要吃饭，不管是自己在家解决还是到新郎家吃。中午吃饭要快！根据我的经验，一般只有10分钟的时间，因此要快点填饱肚子，别太在意自己的风度，因为你还有后面的拍摄任务要完成。
12、在最快的时间内，把照片处理好，交给新人。确保新人已经看到照片，并且拷贝到电脑，一定确保他们已经很好的做了保存，然后再删除原始片。
我给弟弟筹办了场婚礼的散文
弟弟去年年底结的婚，结婚之前我们的意见是回乡下老家举办婚礼。这样既热闹又经济实惠。但小两口的意见是两家一起在酒店举办。这是他们的婚礼，所以我们就听从他们的意见赶紧找酒店安排相关事宜。
婚礼当天的婚庆怎么办？请婚庆公司至少七八千，如果自己筹办，虽然设备少一些，但巨划算啊，对于去年既装修又结婚的弟弟来说七八千不是个小数目，权衡后最终决定自己筹备。其实，我们大家庭是有点资源的'，表弟就在一家婚庆公司搞摄像，表妹学艺术的，目前在幼儿园做老师，可以控制音乐音响。我呢，曾经业余时间做过主持。所以会务主要人员基本凑齐了。于是说干就干，开始在网上购置婚礼现场的道具，舞台背景纱幔，红地毯，路引，婚礼娃娃等等。等这些物品到齐了，婚期也快到了。
婚礼前
结婚头一天比较忙，我们吃完早饭就开车前往新房分装糖果，香烟，打扫卫生，布置新房，布置婚礼现场。大家分工明确，有条不紊地进行着，包装好糖果香烟，装饰新房，打气球的打气球，贴字母的贴字母，挂照片的挂照片，人心齐泰山移，一会儿功夫新房被我们打扮得花枝招展的。我们快速收拾好东西前往下个目的地——酒店，去布置婚礼现场。
我们找来酒店工程部的人员拿来相关工具，把舞台背景布纱幔挂起来了，剩下的人员铺地毯的铺地毯，打气球的打气球，扎路引的扎路引，她们酒店人员看我们这么晚了还在加班，说，你们明天来吧，这么晚了还加班，老板是看不见的。我们笑了说，自己人筹办，没请婚庆公司，她们表示很惊讶。说如都像我们这样能干，婚庆公司肯定没市场了。一直忙到晚上八点，才终于把现场布置的达到我们预期的效果。然后一群人饥肠辘辘的去吃饭。
婚礼中
我们会务组人员下午三点钟就到了酒店，我和音乐组表妹试音响，调话筒，配合音乐。彩排了两三次，礼仪小姐这个角色丢给了还是高中生的大长腿堂妹，青春时尚。
婚礼在晚上六点十八分准时开始了。
开场音乐响起，我踩着音乐的点，面带微笑致了开场白，台下一片欢腾，气氛热烈和谐。
中间穿插了一个整蛊新郎又不失大雅的小游戏将40分钟的婚礼前半场推向了一个小高潮。
感恩父母环节，弟弟第一次拥抱了妈妈，我看到了妈妈眼中的泪，弟弟脸上的担当。弟媳妇眼中的感恩。听到了台下众亲友热烈的掌声。
整个婚礼环节流程紧凑，大家这个临时拼凑起来的会务班子都非常给力，表现出色。我们充分利用了大家庭的资源。
婚礼后
婚礼结束后，我检查了下现场，看看有哪些物资可以回收利用，气球基本上被孩子们拿去玩耍了，红地毯其实可以再次循环利用，但是收起来麻烦就没要了。我们把后面的纱幔、架子、路引以及部分道具收好。当天晚上就挂到咸鱼网站优惠出售，咨询的人很多，很快都以五折的价格出售了。成本又减少了一半。
弟弟的这场婚礼虽然没有那么高调奢华，但是一样的热闹幸福。虽然没有那么的浪漫唯美，但每一个环节，每一个细节我们都很用心，况且，有了我们每一个家族成员的积极参与，让这场婚礼更有意义，更别致！成为我们每一个人心中美好的回忆！