◆市场现状：设计师吃差价，还有20%回扣
在南京城北一装饰城，经过不到半个钟头的周旋，笔者与一墙纸销售商“混熟了”。笔者佯称自己是某家装公司的设计总监，手头有几个大单。这位销售商眉开眼笑地表示：“您只要将客户带上门，或客户上门时报您的大名，回扣保证让您心动。”就一款草编墙纸，笔者与那位销售商聊了起来。据介绍，那是一种用草、麻、木材、树叶等自然植物制成的墙纸，透气性好，最突出的特点是纯朴自然。销售商亮底说：“对业主要讲是全德国货，其实是在苏南一工厂生产的；价位给您每平米560元，业主要开多少钱您提前给我打个电话就可以，事成后每平方米再给您20%回扣。”
就这位销售商的条件，笔者粗略一算，这种墙纸每平方抬到660元，用圈子内的话说算是“良心买卖”了，再加上20%的回扣，一卷按7平方米计，不费吹灰之力便可净挣1484元。
◆消费者：多跑点路，每卷省了1400元
当听说笔者家中有近200平方米的墙纸用量时，南京城东某建材城内一家墙纸专卖店的店主颇为热情。她卖力地介绍着店中近百款各品种墙纸，一大本一大本墙纸样册堆在笔者面前：从图案上来看，墙纸主要有暗花、条纹、藤蔓花型、中国元素、动物卡通、绿色外景等，令人眼花缭乱。
当笔者表示对一款嵌有水晶般颗粒的墙纸感兴趣时，店主大加赞叹笔者好眼力，并称那是美国进口的墙纸，经过防潮、防霉、防火处理，每平方米850元，一卷起售（每卷规格0.70米×10.05米），每卷约为5950元。笔者把这款墙纸的型号、材质等抄下来，再到位于江宁的一装饰城进行比较时，与之一模一样的墙纸，每平方米开价只有650元，还可以打折，这样每卷约为4550元。就这样多跑了一些路，每卷价钱就省了1400元。
◆墙纸价格：出厂价与销售价竟然差十多倍
“我打算在南京市场代理你们的产品，给我的代理价每卷是多少钱？”笔者从网上看到浙江一家号称经过15年稳健发展，已成为国内天然纤维墙纸大型的生产企业。根据该公司的招商广告，笔者与厂方通了电话后被告知，要代理南京市场的条件是：第一批进货不得少于15万元，第二批开始每进10万元货，返还1.5万元作为市场推广开拓费用，有意向欢迎到工厂考察。
问及具体每平方米代理价是多少钱，一位姓吴的负责人举例说，他们企业生产的一种清新简约的木纤维墙纸，“出厂价每平方米20元，在市场上随便卖个240元没人会说话！”十多倍的利润就这么出炉的，难怪一知情者向笔者透露，不少墙纸经销商，就是打5折销售给客户，还能赚个盆满钵溢。
◆消费提醒：要“自主”还要“货比三家”
一般的消费者去建材城选购墙纸，面对花花绿绿的产品会觉得特别迷茫，一卷的价格从几十元到数千元不等，但很可能一点也看不出贵的和便宜的之间有什么差别。对此，一位专业人士建议，墙纸可根据自己的审美习惯，选择合适的图案和色泽，不要随波逐流。选择墙纸，不光要从美观的角度出发，还要考虑其环保安全性能。从健康的角度出发，最好选择自然纤维墙纸。
这位专业人士还建议，消费者在采购前，可先向装修过的人请教墙纸质地、价格等知识。在购买时，多长点心眼多花点时间，多走、多看，货比三家，这就减少被宰的几率。此外，要有主见，不要轻信设计师的推荐，最好是自己单独前往装饰建材城购买，这就减少了设计师“吃回扣”的可能。
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