商战第三计 借刀杀人


    “敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力。以《损>推演”
 
    .(在敌情已充分暴露的情况下,同盟者又尚未表态,  这时,不必亲自出击,应引导同盟者及时去打击敌人。这 是根据易经中〈损>卦的内容反推过来而形成的。)
 
  “借刀杀人”之计实际上是自己不出面,利用别人去害人,是借别 人之力实现自己企图的一种政治权术。除了“借刀”,还有“借财物”、 “借敌将”、“借敌谋”等多种内容。
 
  在商战中运用此计谋者甚多,谓之“借鸡下蛋“借肥水养家鱼” 等等,这包括代理钱物,代理设备,代理人才,借技术,借资源,借情报,借土地等等。
 
  企业有难,寻求合作联营,便是此计的延展,只不过“借刀”而不 “杀人”。但在商业欺骗活动中,有既“借刀”又“杀人”者,正直商家不 可不防。特别是在国际贸易争战之中,运用借刀杀人之计的事例时 有所见。