九龙仓是香港最大的码头，一直由香港大财团怡和洋行控制。 九龙仓有限公司是怡和系的一只旗舰。它所拥有的产业,包括位于 九龙尖沙咀、新界及港岛的一些码头、仓库、酒店、大厦、有轨电车以 及天星小轮，资产雄厚。可以说,谁拥有了九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运业务。
拥有九龙仓的怡和洋行，是一个历史悠久、实力雄厚的英资集 团。它盘踞香港已有一个半世纪。1944年的统计资料表明，怡和在 香港的六家上市公司，市值总额高达1580多亿港元，占香港上市公 司总市值的8.3%。
随着华资财团的迅速崛起,英资和华资的斗争日趋激烈，大家不 约而同都把目光转向九龙仓这一香港最大的码头。英资集团当然不 会把自己到手的好处让出,华资财团则虎视眈眈,伺机而动。
新崛起的华资集团当中，最有实力的恐怕要数地产大王李嘉诚 家族和船王包玉刚家族了。
李嘉诚当时位列香港十大财团的榜首,开始他是靠房地产和炒 股票发家的,若论经济实力和名望,都比包玉刚稍胜一筹。但是,在 70年代末至80年代初，他正集中精力要将和记黄埔从英国人手中 收购过来,九龙仓这一令人垂涎的肥肉，李嘉诚心有余而力不足。
对于九龙仓,包、李两家都有兴趣,李嘉诚通过手下的一批智囊 得到消息:英国在香港最大的英资集团怡和洋行，是九龙仓股份有限 公司的最大东家，但其在九龙仓的实际占有股份还不到总股份的 20%。
只要买到九龙仓20%的股票，就可以与怡和洋行进行公开竞 购。在拥有九龙仓股份有限公司的2000万股票后，李嘉诚审时度 势，深知以自己一个人的力量，同时与拥有和记黄埔的和记洋行、拥 有九龙仓的怡和洋行抗衡，是大大不够的。经过一番权衡利弊后，他 作出决定，把手中所拥有的九龙仓股票，以比买人高得多的价钱抛 出。以便积聚资本，集中力量将和记黄埔纳入自己的控制之下。他 选择了包玉刚家族作为抛出九龙仓股票的对象。
而此时的包玉刚虽然早已萌发了“登陆”的念头，却苦于没机会， 一直未有大举行动。1978年夏季的一个下午,大约三、四点钟，李嘉 诚打电话约包玉刚,说有事要与他商量。见面之后，经过简短的寒暄，李嘉诚开门见山，表达了想把手中拥有的九龙仓2000万股股票 转让给包玉刚的意思。
对包玉刚来说,一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的2000万股 票，再加上他原来所拥有的部分股票,他已经可以与怡和洋行进行公 开竞购。如果收购成功,他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。
对李嘉诚来说，他以10元的市价买入九龙仓股票，而以30余元 脱手给包玉刚,一下子就获利数千万元。更为重要的是,他可以通过 包玉刚搭桥，从汇丰银行承接和记黄埔的股票9000万股，一旦达到 目的，和记黄埔董事会主席则非李嘉诚莫属。
这真是互惠互利的好计策。包玉刚不禁暗暗佩服这位精明过人 的香港地产界新贵。两人秘密地订下了一个同样精明的协议。
不久,李嘉诚大举收购和记黄埔获得成功,奠定了他在香港地产 界的霸主地位;而包玉刚从李嘉诚手中接过2000万股九龙仓股票之 后，不动声色，继续加紧收购九龙仓股票。他仅用了 80多天的时间， 就买人了 1000万股股票，加上原来持有的股票数目，他巳控制了 30%九龙仓股票,大大超过了怡和洋行。
直到这时候,怡和才发觉了对手，经过一番周密的部署，怡和、置 地决定收复“失地”，以庞大的资本后盾,进行反收购。在这场九龙仓 收购大战中战略战术的运用及海派作风，堪称商业收购战的典范。
1980年6月初的一天，九龙仓召开年会。会上,董事会主席纽 壁坚要求包玉刚告知近期的旅行计划。包玉刚便如实介绍他近期的 行程安排,他一 口气说完行程安排,抬起头却发现纽壁坚正盯着自 己，面上露出一丝奇怪的笑容……当时,包玉刚预感到,纽壁坚探问 他的行踪,是为了便于安排大动作。
年会结束没几天,包玉刚如期远赴巴黎。这天清晨,房间里电话 铃声骤然响起。电话那边传来二女婿焦急的声音：
“纽壁坚他们趁你不在,开始行动啦！怡和洋行已宣布出巨资收 购九龙仓股票，你赶快回朁港吧! ”
原来,包玉刚走后的第一天，怡和洋行已暗中订下收购计划，目 标是增购九龙仓股份至49%。这是怡和设下的第一道防线,然而这 还不够保险，怡和决定大幅度提高九龙仓股票的收购价格。
第二天,怡和派人把几份相同的广告送至香港几家权威报社,要 求在翌日的主要版面刊登相同篇幅的广告，内容是怡和愿意以两股 作价12.2元的置地股票,外加一张面值75.6元的抵押债券，合计共 100元的代价，换1股面值仅10元的九龙仓股票。
怡和这一招可以是下了血本,与包玉刚决一死战了。怡和一下 子把九龙仓的股票翻了 10倍,价格升幅之大，为股市历史所罕见。
纽壁坚安排好次日报纸广告事宜之后,便逐一打电话给九龙仓 董事会的每一位成员，告诉他们收购计划,作为九龙仓董事会主席， 他有责任这样做。吴光正是九龙仓的董事，自然也接到电话。
电话里，纽壁坚有意委托吴光正,将此消息转告在欧洲的包玉 刚。吴光正一听便知怡和洋行要趁包玉刚不在香港的机会，采取突 然袭击，攻其不备，乱中取胜。
这时已经是下午，纽壁坚选择在周五收市之后提出收购建议，实 在是用心良苦，其用意显而易见:看包玉刚有何办法,能在周六、周曰 筹集到数目庞大的资金。
怡和的这一系列反击来得是如此迅速、如此突然,不愧是身经百 战的商场老手。
包玉刚听完吴光正的汇报，沉默了几秒钟，说道：
“唯一的办法是提出现金收购。”
当时，包玉刚除了拥有约5亿港币的现金外，还持有不少债券和 定期存款，合计约20余亿元，足够收购九龙仓。但这些债券转化为 现金，还须二、三个月时间,而收购九龙仓务必在星期一之前完成，这 就需要银行借钱支持。
筹集10多亿现金，对包玉刚来说并不是一件难事。他在电话中 *吩咐吴光正在香港作好一切准备。接着，他又约好汇丰银行董事长沈弼和副董事长博伊，第二天上午一起吃工作早餐，当时这两位银行 家刚从香港赶到伦敦。一切安排妥当后，包玉刚连早餐也不用，立即 启程前往伦敦。
第二天上午,包玉刚如期与沈弼和博伊两位银行家吃早餐。沈 弼是包玉刚老朋友桑达士的继任人，一直与包玉刚保持良好的关系。 作为包玉刚的长期合作伙伴，他对包玉刚的处境自然不能坐视不理。
“需要我怎么帮你? ”沈弼问。
“借我15亿现金。”包玉刚答得很干脆。
“没有问题。”沈弼一口应承下来，毫不犹豫地作出了这个令人咋 舌的决定。
有了汇丰银行15亿港元的支持,包玉刚稳操胜券。也就是说, 两天之后震动海内外的那宗收购战,其实在包玉刚与汇丰银行董事 长吃早餐时就已经见分晓了。
包玉刚在得到汇丰银行的承诺后,打电话告诉吴光正资金问题 已落实，并将于明天回港。然后，他向英航订了一张飞往瑞士苏黎世 的机票。与此同时，在香港的吴光正则向瑞士航空公司订了两张苏 黎世飞往香港的头等舱机票。
包玉刚采取声东击西的策略，他知道如果从伦敦直飞香港,肯定 逃不过恰和的耳目，所以先装着按计划去中美洲的样子。到了苏黎 世,再转乘瑞士航空班机,悄然返港，出其不意。
星期日上午9时,飞机降落在香港机场。包玉刚睁开眼睛，满眼 阳光灿烂,顿时精神为之一振。他把手表调回香港时间，便见到二女 婿吴光正来接机，一行又悄然返回深水湾寓所。
用过午饭,下午3时,包玉刚则与两个女婿准时到达香港希尔顿 酒店。由于包玉刚特别交待过不能住文华酒店，以避开怡和耳目，吴 光正便订了希尔顿酒店的一个套房，作为反攻的临时总指挥部。
这时,包氏集团的律师与财务顾问都在此等候。这次反收购行 动,包玉刚请来的财务顾问是获多利财务公司，在香港是一个知名度颇高的财务公司。
包玉刚神情坚定地对在场每一个人说:“这次反收购要百分之百 成功。”然后,他径直走到获多利财务公司总经理朗德斯面前，问道: “我们应该出什么价?”
朗德斯说置地提出的所谓100元收购1股，是用股票和债券 作交换，不能马上见到实惠。我们出现金,即使报价90元，也有把握 成功。”
“我不想这场战役拖得太久，要速战速决。”包玉刚询问朗德斯， “我们出一个什么价钱，才能让置地完全没有反收购的机会?”
“105 元。”
105元与90元相差15元，收购2000万股,要多付出3亿港元。 在1980年，3亿港元可以说是一个天文数字。但包玉刚想也不想， 就挥挥手，坚决地说:“那就105元1股好了，这样定了。”
方案就这样定下来了。晚上7点，包玉刚召开记者招待会，宣布 以个人和家族的名义,动用21亿元现金，作价每股105元收购2000 万股九龙仓股票,把所持股份提高至49%。收购期限只在周一、周 二两天,另外，不买入怡和及置地手上的九龙股份。他又效法怡和的 做法,在各大报纸上刊登大幅广告,宣布反收购行动。
星期一上午开市，九龙仓小股东们蜂拥而至获多利中环办公室， 因为不能在交易所交易,只好通过经纪人，由财务公司出面办理。
从正式开始收购至收购结束，只用了 1个多小时。上午9点钟 之前，香港有史以来最大的一次收购战宣告结束。获多利报价23亿 港元，吴光正当即给获多利签发了一张23亿港元的支票。整个收购 过程如此顺利、迅速，难怪新闻界评价说：
“包玉刚以迅雷不及掩耳之速，打了一场漂亮、干净利落的世纪 收购战。”
在包玉刚宣布已收购到5000万股九龙仓股票，掌握了九龙仓股 权的49 %之后，置地知道大势已去,遂认输败北。
事实上，包玉刚当时收购九龙仓,可以说是轻而易举，也可以是 说是稳操胜券的，因为他有足够的资金来源。当时,除了汇丰银行很 爽快地借15亿支持外，不少银行还主动提出借钱给包玉刚。就在星 期一上午展开收购时,香港美华银行给包玉刚送来一封信，说银行方 面知道包玉刚可能需要资金,决定给包玉刚提供1亿美元的贷款,毋 需担保。但那时整个收购战行将结束,美华银行的1亿美元已经派 不上用场了。
包玉刚在商界的影响力和信誉由此也可见一斑。所以，包玉刚 打贏这场世纪收购战,与其说是靠银行的支持,倒不如说是包玉刚以 自己在民界和香港商界举足轻重的影响力和良好的商业信誉，轻易 地击败对手。
包玉刚一跃成为第一个华人九龙仓主席。