我的一位朋友,本来是个非常胆小的人，但受了生猛海风的吹 拂，也奋不顾身，跳人大“海”。
他找到晚报的业务经理,要求社方安排他当广告业务员,不领工 资’而按广告费抽成。办公室里的人见他不像个善于谈吐者的样子, 都预言他不会成功。因为推销工作需要最积极的才能。而他却信心 十足地回到住处，拟出一份他打算去拜访的客户的名单。说出来让 人大吃一惊的是，他列在名单上的人，竟全是其他业务员去联系但从 来没有成功的的客户，共有8人。他在前去联系客户之前,取出这8 位客户的名单，念了无数遍，并对自己说道:“在本月底之前，你们将 向我购买广告版面。”
在前3天，他没有做成一笔生意。到了第四天,有了转机,有一 位答应了他。他因此而大受鼓舞,到了月底,他和名单上的7户达成 了交易，只剩下一位还不肯购买他的广告。
到了第二个月，他不再卖出任何广告，除了那位顽固的客户外， 他没有去拜访其他任何新主顾。每天早晨，这家公司一开业，他就到 经理室请这位经理登广告。而那位经理总是冷冷地回答说:“不。”这 位年轻人却装作没有听到，而继续前去拜访。直到这个月的最后一 天,对这位年轻人连续说了 30个“不”的经理说话了：
“年轻人,你已经花了 1个月的时间来请求我买你的广告了。你不觉得自己的时间浪费得太可惜了吗？ 一个精明的生意人是不应该 这么做的。”
“不,经理先生,我并没有浪费我的时间，我等于在上学,而你就 是我的最好老师。起码现在我已经学到了这点:一个人要取得成功， 就必须不受外在的任何影响,坚定地按照自己的意愿走下去。”
经理终于笑了笑:“那么,你的意思是如果我说‘不’，你还会一直 坚持下去？好吧,既然你到了这个道理，我也很欣赏，这次我就认输， 买你的广告，权当是我对你这1个月的时间的补偿。”
一个最难说话的商人就这样被年轻人征服了，给这位年轻人以 最大的鼓励。从此,他无往不胜，终于成为一家大广告公司的董事 长。
美国保险业怪才、“联合保险公司”董事长克里蒙 史东有这样的 名言：
“推销是否成功,决定于推销员，而不是顾客。”