商战第十一计 李代桃僵


     “势必有损,损阴以益阳。”
 
     (当事态巳发展到必定要蒙受损失时,.就要牺牲局部 利益,来保全整体利益。)
 
  李代桃僵,本意是指兄弟要像桃李共患难一样相互帮助,相互友 爱,后来演化成代人受过,舍小取大,丢卒保车,舍车保帅的意思。在 军事上李代桃僵的战例很多。如小股部队不惜一切代价阻击10倍 于己的敌军,是为大部队完成合围、全歼敌军付出牺牲。
 
  在商界“丢卒保车”的例子也不胜枚举。
 
  当局势恶化到逼迫决策人必须作出损失时,聪明的经营者应该 牺牲局部,以保全全局或换取全局胜利。巧用“李代桃僵”法可以达 到反败为胜的目的。
 
  近年来,台湾的许多百货公司面临着竞争的压力,这是因为,日 本的百货业凭着其经营零售业的技术与实力,打入台湾内销市场,并 纷纷与一些百货公司合作,这对相关的厂商来说,已构成相当大的冲 击。而远东百货商店则采取李代桃僵法得以继续发展。
 
  远东百货商店最主要的突破就是舍弃百货公司不可或缺的女性 及儿童服饰、用品,改以男装和超级市场为主要营业项目。同行业对 于远东百货商店的眼光及魄力不由得赞叹有加。
 
  远东百货店情急之下,弃“多元化”,走专业化,这一招李代桃僵 法,保住了它在日本百货业凌厉攻势下的生存和发展。