前 言
随着我国社会经济体制由汁划经济向市场经济改革的不断深，业余训练正发生着巨大的变化。生存和发展是业训面对的现实问题。在市场经济形势下业训面临新的抉择，基层业训如何应对以求生存是值得我们探讨的课题。
在改革转轨的新时期，各项规章制度不是很完善，上了社会经济发展不相适应，使得基层体育工作开展受到一定程度的影响，业余训练受到了很大的冲击。诸如拨款不足，场地设施落后，从训人数下降，教练员培训、激励机制不完备，基层训练网络萎缩等众多因素严重制约着业余训练的正常开展。
面对不利局面，有何措施，如何应对，这是基层教练首要解决问题。教练员是不可能从政策层面进行改变，而只能在自身的工作岗位中尽职尽责，从教练员岗位的层面上去思考，如何解决业训面临的困难，改变业训目前不利的局面。本人通过多年的业余训练实践与摸索，试从教练员这个层面和角度提出一些新的思路，供大家探讨和参考。
一、要争取主管部门各级领导的重视口支持
其实人人都清楚此问题的重要性。首先提出这个问题，主要是教练员工作性质的独立性、自主性所致，较容易忽视此方面的工作。得不到领导部门的支持，不利于工作的开展，更不利于队伍的发展。
直接的经济因素迫使基层体育部门紧缩战线、削减开支，用有限的资源来保障单位和部门最低水平的运作，而不会大包大揽。场大的冲击，教练员在此状况下更需积极主动地配合领导部门的工作，争取部门领导的重视和支持，争取有形资源，如经费、场地、设备等硬件的支持和无形资源，如合理、开明的政策支持。
二、教练员应具有开拓精神
业余训练的工作环境随着形势的发展在变化。内部环境如场地、器材、设备、经费和训练的气氛等方面逐渐恶化；外部环境随着社会经济的不断发展，人们逐渐对体育有了更多的了解，关注体育的人也就多了，但真正参与体育训练的人数不多，业训的影响力和吸引力不够，还不足以吸引更多的人参与，外部环境也是有利有弊。根据业余训练现态进行分析，继续采用旧的模式和方法开展业余训练，其发展前景暗淡；用新的概念，把业训纳入体育产业的一个部分，用产业的眼光重新审视业训，采用市场商业化运作的新模式拓展和发展业训，肯定会极大地增强业训发展的潜力。
业训是面向社会，其招生、选材等都是面向体育局以外的单位部门，很多的工作都要对外进行协调。影响业训发展的因素较多，而很多方面我们是无法和难以改变的。此状况对教练员提出了更高的要求，必须具备良好的开拓精神，敢于拓展不同的训练、招生渠道，勇于去开展各种形式的社会培训，改进工作方式等。要搞好业训工作，教练员的思路一定要开阔，要有发展的战略眼光，主动出击，全力拓展业训的市场，提高业训的竞争力。
要改变目前业训的不利局面，这要求教练员要有强烈的竞争意识和勇于开拓的精神，在工作实践中去摸索，并形成一套行之有效的工作方法，以应对新形势，使业训尽快走出困境。
三、业训要转变观念、树立服务的思想
业余训练原采式由国家统包，属于吃皇粮的铁饭碗，随着政策的变化，已有断奶的迹象。业训逐渐走向社会，推向市场，走市场化道路。体育产业化发展是改革的大趋势，基层业训的未来发展将形成一个产业，一类具有特殊性质的服务性商品。我们从事业训工作的教练员首先要转变观点，工作的方向也须调整，为求生存和发展，就必须转变“吃皇粮”的旧观念，培养开拓进取精神，务实的工作态度，树立服务的思想观念，用优质的服务为社会培养体育人才，以运动的形式把体育的精髓向社会传播，吸引更多的人参与并从事体育训练，营造良好的体育氛围，培育业训市场，才能使业训具有更强的生命力。
教练员只有用服务行业的服务理念、职业道德来规范自我，本着服务的理念开展工作，才能把业训的水准和层次提高，才能使业训向更高的层次发展。
四、基层教练员要有营销的意识
营销是现代经济学的一门学科，是商品经济领域中商品流通的策略和方法。基层业训从计划经济向市场经济转变，逐渐推向市场而面向社会，其发展趋势是形成一种特殊的月盼性商品铲业）。作为一种商品就必须去进行市场的运作。这要求教练员有一定的商业运作、市场营销的经济意识。在新经济时代，如何有效开展业训工作、拓展业训渠道、发展业训事业?首先要转变“等、靠、要”的旧观念，不断地进行学习和实践，用现代商业操作方式去运作营销，才能给业训的发展注入活力。
我带训的衡阳跳水队成立于９０年，从９０年建队至２００２年的１２年中，一直借用在体操房训练，体委累计投资不到２万元。在无专业场地，专项训练器材的状况下艰难起步，发展至今已成为湖南基层跳水的主力军。从９２年第一次参加全省比赛以来，历届比赛都荣获团体总分第一，并在全国少年比赛中多次夺取金牌，历年来比赛成绩和输送人才方面都相当突出，是我市体育的拳头项目，有较好的社会影响力，颇受当地社会各界的关注。
在其中最成功的一个方面就是敢于运用营销的策略进行招生营销：１、让队伍多参与社会活动，公益的、收益的、投资的活动多举行，以扩大队伍影响及知名度：２、在电视、报纸等宣传媒体土登招生广告：３、招生时，进行户外的广告宣传单粘贴、分发；４、多举行社会培训，包括收费的、义务的多进行宣传；５、利用各级比赛和平时的训练广泛地于家长、学校、教师进行交流和宣传；６、用传统的方法，到学校幼儿园进行选招；７、在个人的交际圈中也适当地进行一些宣传。我在实际操作中运用番种方法营销拓展，使默默无闻的跳水队逐渐成为我市的一支有一定影响的热门队伍。在营销的过程中最主要是策略、胆量和勤奋。
五、教练员要有经营队伍创建“品牌”的意识
１、教练员要有经营的意识
在体育产业化的今天，业训要生存和发展，其面对的困难阻碍较多，需要我们逐一去解决，这就要求教练员有强烈的挑战精神、经营队伍的意识，把业训作为商业营销，从市场的角度结合队伍的实际状况进行整合、合理策划和运作，既要达到使队伍保持高质量的人才培养和输送，又要不断地扩大队伍的影响及知名度，从而壮大队伍的规模。使这三个方面相互促进和提高，进而形成队伍的品牌。其关键在于是否有良好的商业意识和敬业精神。
２、抓住业训的根本：比赛和输送
比赛、输送是业训存在的根本，是教练员的中心任务。必须认真细致、扎扎实实的做好训练、比赛和输送工作，完成队伍、教练员工作的中心任务。通过大范围、全方位的选材精雕细琢的培养，多渠道高质量的输送，以优异的比赛成绩和高质量的人才培养输送，树立队伍的良好社会形象。
我所带训的队伍，在１２年的训练工作中向省级运动队输送了３０名运动员，在省跳水比赛中共获得了５６枚金牌，在全国跳水青少年比赛中共获得了１０枚金牌，为当地体育做出了突出的贡献，赢得了社会支持，树立了队伍良好的公共形象。
３、全方位、多层次的培训，为社会培养体育人才
在抓好队伍训练、比赛的同时，应合理安排场地、人员和时间进行社会体育培训，发挥队伍的人才、设施的优势，有机地与社会需求相结合，对体育爱好者进行各种形式地体育技能培训。培养人们参与体育运动的意识，营造浓郁的体育氛围，培养良好的体育市场。
４、创建队伍品牌，必须做好宣传工作
现代经济社会进入到一个品牌的时代，在商品经济领域，品牌是企业生存的基础。围绕创建品牌、维护品牌，企业、商家投入了大量的人力、物力、财力。业训推向市场，走市场化道路，就必须与社会经济相适应、相融合，用产品开发的商业操作原则去运作，业训要不断地挖掘自身的内涵，大力提高培训服务的质量，提升队伍的层次，通过策划营销宣传来创建队伍的品牌。
创建队伍的品牌，基础是队伍要有过硬的比赛、输送的成绩和一定的场地、设施。其媒介是有计划、有目的、多层次的宣传。通过宣传让人们接受并参与，参与的人多反过来又促进队伍的进一提高，使宣传的力度加大、效益提高。如此不断循环，配合各方面 宣传要有策略。一方面找好题材，有创意的题材容易被新闻媒体关注；另一方面多与宣传媒体的交流接触，保持一定的联系，形成自己的宣传渠道。如果方法得当，即使基层业训也有很多可报道的题材，如比赛的现场、颁奖的场面，公益活动，社会培训，训练场景都是可取的题材。
宣传策略要突出体育运动奋发向一仁的精神，表现运动的优美，体现队伍的良好风貌，突出业训的育人感人事迹。有构思的正面宣传，对构建队伍品牌起到至关重要的作用，要善于抓住好题材，紧扣社会对体育的关注，多做宣传，以形成队伍良好的社会影响力，提高队伍的社会形象，创建队伍品牌。
５、创建品牌需要个人艰苦努力的工作
创建品牌的过程是一个长期的过程，需要投入大量的时间和精力，非一日之功。刚组建跳水队时，场地，器材条件等几乎是什么都没有，１１年来都是借其他队的训练场地训练，通过个人的不断努力和长期地积累，多做少说，以成绩说话，得到了各级领导的重视。到２００１年底投入了４０万资金新建了跳水陆上训练房，解决了跳水训练的陆上场地；由于成绩优异，极大地增强了项目的吸引力，从原来求学生来，到现在是好多人慕名找着来训练，彻底改变了局面，解决了业余训练存在的最大的问题——生源的问题。以实干和业绩来赢得领导的重视、社会各界的支持，用汗水和质量来取得家长的认同与支持，使跳水队逐步走向规范，步入了一个良性循环的轨道。
创建品牌是一个长期而艰苦的工作，需要教练员长期地艰苦努力，强调个人主观的努力，必须具备吃苦耐劳的意志品质和顽强的毅力，有不畏艰辛的良好的工作作风和态度。基层业训在计划经济时期，一切由国家统筹安排，其功能是单纯地创造社会效益。在市场经济的新时期，业训的功能逐渐在变化，以使之与社会经济发展相适应。随着社会经济发展业训的功能在转变，在市场体育化的初期阶段，教练员要有长远的眼光，转变观念，要在大力培养体育后备人才为社会创造社会效益的同时创造经济效益。
基层的业余训练教练要有一种创新的思维，敢于超前，在为国家培养人才的同时要为单位、队伍和个人创造一定的经济效益，不能紧抱着旧的思想。要改变业训日趋下滑的局面，就必须要转变观念、改进工作方式、提高效率，用劳动和服务为社会、为个人创造价值，改善业训的环境、提高教练员的待遇和地位、增强业训的竞争力，当然这也需要领导部门制订合理的、有利于调动积极性的政策，促使其努力去创造社会效益和经济效益。
综上所述，业训向体育产业化发展，对每个业训工作者都是一种挑战，在这时期就必须迎难而上，把握机遇，充分利用现有的人力资源、场地设施和专业的运动器材进行商业化运作，实行多层次、全方位立体开发，用有偿训练、社会培训、合作办队、场地租借等各种形式（所有地活动都必须紧紧围绕着体育运动这个主助的经济活动创造效益。即救活了业余训练，同时也增强了业训的生命力，使基层业训为我国新时期的两个文明建设发挥更大的作用。
参考文献
１、《少年体育训练》２０００年第５期：
２、《市场营销学》