“逼则反兵;走则减势，紧随勿迫。累其气力，消其 斗志，散而后擒，兵不血刃。”
(紧逼敌方，敌方就会硬拼；网开一面，让其自然消 耗，既不紧紧追逼,又不放松警惕。这样就做到了削弱敌 方的实力，又瓦解了敌方的斗志，等到敌方完全溃散之后 再去擒获，就可不经血战而取胜。顺其自然发展，待其完 全信服于我，就能获得辉煌的战绩。）
欲擒故纵之计本意是指为了捉住他，故意先放开他，使他放松戒备。在军事上最为著名的战例当数三国时期诸葛亮的七擒孟获，心 战为上，兵战为下，终于平定了西南。
在商战中,这是一种“放长线,钓大鱼”的计谋。
几年前，中国解放牌汽车与日本某公司汽车在国际市场上竞争。 论质量和性能，中国解放牌车不如日本车好,于是中方大胆使用商业 竞争策略。当时双方为了招揽生意,都一再降价,中方把价格降到成 本以下，日方倚仗自己实力雄厚,也冒险把价格降到成本以下,企图 独霸国际汽车市场。
这时，中方外贸部门抓住这个机会,委托第三国购进日本的汽 车。等到价格在成本以下的日产汽车运到中国时，日商这才明白中 方的意图，但为时已经晚了。