“待天以困之,用人以诱之。往蹇来连。”
(用利于自己的天时地利去打击敌人，制造人为的谋略引诱敌人就范。进攻有危险,就设法把敌人引出来，在 运动中歼灭敌人。）
调虎离山，顾名思义，是设法使老虎离开山头,造成“虎落平原被 犬欺”的局面。在军事上是指诱使敌方离开原来的有利地形,便于袭击。
在商战中，经营者不可轻易地放弃自己的经营阵地，而进入完全 陌生的市场环境,招致败绩。“调虎离山”这一谋略常常作为一种谈 判技巧而被广泛运用。为什么在奥运会、亚运会等大型体育盛会上， 东道主表现出色,能取得优异的成绩？原因很简单，是因为天时、地 利、人和的缘故。
商战谈判成功的道理也是如此，如果某一方想取得谈判成功的 绝对优势,就必须占据天时、地利、人和的优势。在这3个因素中,地 利又是最重要的。某一方离开了自己熟悉的环境，而到一个陌生的 环境中，难免受到心理因素、外界因素的影响，因此成功的把握也就 高。
同样，在企业经营中如果离开了自己熟悉的行业，而转向一个陌 生的市场,无疑是被调虎离山,而落入失败的结果。