在价格商谈中,交易的一方常常会向对方表示“最后”的决心:这 是我们所能答应的最低(或最高）的价格了。这样一来，仿佛再也没 有商讨回旋的余地了——商谈的道路已走到尽头。其实,在很多情 况下，即使是“山重水复疑无路”,却总有“柳暗花明又一村”的机会。
碰到这“最后一手”时怎么办呢？最妙的处置莫过于去寻找一种 折衷的办法。
起初，可以不必过分理会对方的“最后通牒”，或装着没有明白对 方的陈述，继续说自己的话,等待对方首先提出折衷的办法；
其次,可以考虑摆出退出谈判的样子，以探明对方亮出“最后一 手”的决心;如果对方仍然坚持他的“最后一手”，还可以改变商谈话 题,或者后发制人,出些难题,转换对方的注意力；
最后，还可以要求对方给以足够的时间，以便好好地思考更恰当 的对策。
当然,如果对方的最后出价确实是真实的，确实到了最后临界 点,那么，另一方也必须认真考虑接受对方要求的可能性了。