人们往往发现，亚运会、奥运会的东道国运动队,总是能够获得 超常多的金牌数。国际足球大赛中水平相当的甲乙两队，若在甲队 所在国举行，往往甲队胜;若在乙队所在国比赛,往往乙队胜。这是 因为地利、人和等因素在体育比赛中起了很大的作用。这一系列现 象也常常在生意谈判中出现。
谈判双方若属不同城市,谈判最好在本地举行；
谈判双方若属不同的部门系统，谈判最好在本单位举行。
有人说，动物在自己的巢穴中最能有效地防卫自己，人们在家 乡能获得最大的安全感。同理,人们在自己长期工作过的安适环境 中接待生意谈判的对方，就能创造一种以主待客,以逸待劳的谈判环 境。
在家中谈判的人，其注意力非常集中。他的座椅，办公室以及室 内各处陈设都是他天天熟识的东西，他随时都可以起身让座、倒茶， 随时一个电话，可能叫来一个有助于谈判的人。而初来乍到的人员， 则首先要熟悉一下环境，甚至忙了半天,还不知道厕所在什么地方； 对于每一个在谈判场上新出现的人员，他都要紧张一番，不是起身客 套几句，就是要在私下里匆匆了解来人的身分。
因此,需要尽量避免在外地举行谈判。假如商谈不得不在外地 举行,可以采取一些补救措施。醬如：
选择一个“第三者”的地方举行谈判；
携带足够的助手或让一个上级领导人随行指导；
预先订好房间，约对方到旅馆、饭店和宾馆进行生意谈判……等
只有在这样的情况下，谈判者到远离家园的外地去谈判才是比较有利的。