只要你想赚钱、生财，就必须掌握成功的秘诀。
下面向你介绍一些重要的成功秘诀：
●做别人没有做的事业
世上最容易获利的事,就是抢先下手做别人还没有做的事。不 要小看衣、食、住、行等平常小事，因为各行各业都可有开垦的处女 地;那些在旁人眼里极寻常的或根本不屑一顾的生意，往往蕴藏着许 多可供挖掘的宝藏。只要瞅准了去做,没有不发家的道理。
●走人家不敢走的路
往往有这种现象发生:看到别人富了之后，就模仿别人，有时竟 趋之若鹜。这样的人是没法大富大贵的，只不过是跟在成功者后面 拾些漏掉的小钱罢了。
●小鱼钓大鱼
雪球越滚越大，生意也是从小规模开始,然后像滚雪球一般把它 越滚越大。这种赚钱的方法不失稳妥，而且可行性大。
●把握社会脉搏
无论你是否热衷于赚钱,你都要与社会保持主动的接触,这是最 基本的条件，亦是保护自己的方法。
或者你也有以下的经验：自认为已经非常投人社会，但是有一天 走在街上,你惊觉迎面而来的人都穿上某种你认为是老土的衣服,或 者走上茶楼，听到某句你硬是不明白的口头语，或者在公司里发觉有 人玩某种你不懂的玩艺。
以上的情况都像是“突然间”流行起来,而且有蔓延的特质，一刹 那间人人都为之着迷,争相仿效。
其实这是社会趋势的一个模式，开始时，具备潜而不显的特质， 一般人不易察觉。但触觉敏锐的人则能从中窥见趋势。有些社会趋势甚至会影响着某些行业的盛衰。
例如，随着工业走上科技化的道路,某些行业的电脑化是不可避 免的。可是这却令一些技术人员面临被淘汰的下场。
了解社会新趋势，从而掌握重要资料来加以利用，对自己的发 展，绝对有好处。
社会上的每项转变,表面上看起来,似乎与你无关,但实则却与 你息息相关，绝对不容忽视。
经常保持头脑清醒,积极尝试了解表象，将大大有利于想发财的你。
●洞悉行业趋势
了解各行业的发展趋势,有助于你建立自己的事业。假如你预 计到某个行业的变动将带来的影响,就能相应带来赚钱的机会。
例如数年前,社会尚未普遍流行名牌，而最早引进一系列名牌产 品的公司,都以有名牌的宣传手法推广产品,后来终于成功。这就不 能不让人赞叹该公司的独到的眼光。
趋势是受多方面的因素影响的。如社会风气、经济、家庭结构、 人口、个人喜好等。
现在实行“只生一个”的计划生育政策，出生人口相对减少，但以 儿童为对象的行业并没有因此而受影响,相反，由于父母重视自己的 唯一的“宝贝”，玩具、儿童服饰等更加兴盛。
又如，目前家庭结构多由一父一母加一子女组成。女性已不再 像几十年前那样的安守本分，在家里当贤妻良母的角色。她们大多 数与男性一样,有一份工作，在这样情况下，课余托管的服务需求很 多。
置身于电脑业爆炸增长的年代,对任何人来说，认识电脑、学习 电脑，是刻不容缓的事。于是，各种电脑培训班越来越多,所教的内 容也越来越深。当然，你所获的利益也越来越大。像图书馆用电脑借还图书、银行用电脑来进行储蓄等等。
以上所说,都只是近年来一些社会现象。从中我们也可以看到 某种行业的发展及其趋势。
当然，每个人的信息都是有限的,不能看到所有的行业情况,但 你最低限度必须了解与自己所从事的本行业及与之相关的行业的情 况，这样才能找到创新的构想,那些构想往往是从已有的基础而来。
●潮流中发掘灵感
社会是在不断前进的，追得上潮流的人，才可以与社会同步前 进，否则不进则退,很容易被同行业超前，甚至被淘汰。
什么是潮流呢？生意场上有句格言:顾客永远是对的。这就是 说,在可能范围内顺应消费者的需求,潮流就由此而来。为了使光顾 的客人更加乐意地付钱,经商者各出奇谋。
要让顾客心甘情愿地奉上金钱，价廉物美当然是招徕顾客的因 素，但在他们明白产品价有所值之前,最重要的就是让他们产生想了 解商品或服务的冲动,这不得不从心理方面着手，而这就是广告包装 在今天大行其道的原因。
此外,周围的气氛也可以影响到顾客的购买欲望,没有人喜欢在 一个不干净的环境里选择购物,纵使他非常喜欢那件物品。
超级市场里琳琅满目的商品，当中的摆设位置,无论色泽搭配、 形状大小，都是经过精心设计的，目的是刺激顾客的购买欲望，再进 而产生购买的冲动。
潮流是需要尝试的,新推出的服务未必一定受欢迎，如酒楼、餐 厅等设置电视机大屏幕，是否可以吸引更多的顾客,属仁者见仁智者 见智。但有一条你必须明白的是:没有尝试，就没有进步。
人人都向往舒适的生活，因此，经营办法也不能够一成不变。
一样事物的冷却,代表另一样事物的兴起。这是千古不变的道 理。比如，卡拉OK的出现，是针对目前年轻人爱刺激、满足其表演 欲而设的，推出之后即大受欢迎。这就是走对了路子。
而卡拉OK的大行其道,带动镭射唱片的需求,唱片公司有鉴于 此，也纷纷推出各种歌星的影碟式卡拉OK带。
能够在潮流中发掘灵感，寻找到做生意的念头，经营上的新手 法，并且能付诸实行，就是成功的第一步。
从事商业活动的人,必须具有不断变化的思维,才能顺应时代。 时代的变化是不可逆转的规律,是一件好事，如果对此感到恐惧,就 不可能发财。相反,要有一套应变计划，以备不时之需。
例如尽管你的酒店没有什么破损，但是一旦发觉使用酒店的客 人阶层有了变化，你就应该大胆改革，以符合大众的爱好。这虽然会 使你酒店一时损失不少营业额，而且要花去许多费用，但这些费用可 以在改装后的营业中成倍地得到偿还。
再如不断留意经济的人会知道什么农产品今年会丰收,什么会 欠收。一旦他发现他所经营的产品中,有以欠收农产品为材料的，就 应该及早地找出应变的方法。
成功的生意人往往是顺应潮流的结果，很多人认为是经营者的 运气好,而忽视了他在顺应潮流方面所做出的努力。
任何一行生k都不能忽视潮流,如果不考虑潮流，贸然地创业, 反而不容易获得成功。
●敏锐的判断力
顺应潮流就必须具有判断力。具有判断力的人，才能赚大钱。
有句话说冰山一角，银山一座。”
浮出水面的冰山只是整个冰山的一部分,在水面下的部分才是 伟大的冰山。
这个例子对于想赚大钱的人而言,具有特殊的意义。
一般人很少能自冰山一角推测到看不见的地方，他们常把看到 ●的部分当作整个冰山，就像从外表判断人一样。
有位生意人对冰山一角的说法很有体会。
在前不久，他到南方一小城调査市场，发觉人们穿的鞋子仍然是 70年代的样式。同当地的消费者一谈，他发现，那些人对旧式的东 西已经习以为常,也没有觉得有什么不好,对新式东西反而没有多大 兴趣。如果在这里推出新式鞋,不一定会畅销。
这个人并没有放弃他的努力。他回来后果敢地制作了大量的新 式皮鞋，运往这个小城销售。结果，一开始卖得并不好。但过了一段 时间后,他的新式皮鞋在那里大受欢迎,他也从中赚了很多的钱。
一份事业，开始很难判断得出它到底能不能赚钱。人们常常只 看到冰山一角,便认为自己的事业就这么大了。但实际上，这份事业 常常和金山连在一起。如果将冰山一角当作重要的山头处理，才能 碰到银山。假如看不起小山,认为不适合自己，即只看到冰山一角的 人,永远不会发现一大片银山的。
●把握好的机遇
①坚定的信心和耐性。这是创业的必要条件。做生意往往要经 过无数大小挫折，不能经受挫折的人,绝不能做生意。
②别把赚来的钱挥霍掉,而应该钱生钱,将它进行投资。
③不要在没有什么赚头的生意上兜转子,而是了解社会需求,及 时选择、调整生意的类别。
④不要为小小的利润而感到满足,你在小目标之外，立下更大的 目标。
⑤看事物要保持客观，才能更清楚地看到潮流和趋势。
⑥当在某项事业上立下基础之后，不要固步自封,应该不断留意 有没有其他更有利可图的事业，扩大事业的范围。
⑦不要感情用事,在生意场上随意卖人情，对事业造成莫大伤害。
⑧不能见利忘义。数人合股，见其有利可图,就想舍弃合伙人而另起炉灶，是见利忘义的行为。
●警惕错误信息
每一项投资的成败关键，往往与环境因素有关。市场如战场，有 一点风吹草动，都可能改变你的投资方式，影响你的投资收益。因 此，警惕错误信息,是非常重要的。
在投资的过程中,有时并不能从表面现象来判断市场中一般流 传的好与坏的消息。如:股票暴跌、金市暴升，所带来的影响不一定 是坏的。
天灾人祸弄得农作物损毁，本是一个坏的消息，但对某些农人来 说,反而是好消息。因为可以将仅余的农产品高价售出，1斤的价钱 往往会比以往卖10斤还要多。
一个集团主席病危的消息传出，未必会使该集团的股票下跌。 如果该主席平日作风保守,未能得到进取的员工们的支持，他的离开 可能对集团更有利，因此眼光锐利的投资者在他病危时，必须懂得趁 机买进该集团的股票，因为他预测到一旦该集团的主席逝世，该集团 内的那股蓄势以待的人士，将会对集团大事革新，结果可能比原先更 好。
一个聪明的投资者，要分析各种社会状况与趋势对投资的关系， 绝对不能从表面去看,否则便往往会选择了错误的投资策略。
●了解大众需求
随着物质生活的丰富提高，人们对精神生活的需求也越来越高， 于是一些聪明的生意人就把眼光瞄向人们的灵魂追求。
目前，城市家庭中录像机越来越普及,相当多的家庭中拥有率已 经达20%以上,但有机无带的现象十分普遍。开辟录像带流通市场 迫在眉睫。录像带现价每盒都在数十元之上，稍微高档的，在百元以 上。而你的新带租金每日不超过5元，用不了出租多少日子便可收回成本。随后可以将它们作低价带,以每日2●3元的价格出租。这 种价格多数消费者还是可以接受的。只要有间店面，从电影公司、电 影资料馆、电视台买回一批好带，即可开业,而且很受欢迎。
现在书价高，有的书印数少,也不易买到，还有一类书属于消遣 品，只须随便翻翻即可，没有必要去买。如果你开个租书店,生意也 必然可观。当然,租书店要照顾到那些中低层次的读者。武侠、言情 类的流行小说一应俱全,势必给你带来可观的收人。据有的租书店 老板透露,开个租书店,店面位置好些，一天赚四五张大团结不成问 题。
随着人们欣赏情趣的升华和交际活动的增多，鲜花生意也曰益 兴旺。迎接亲友、探视病人、会见恋人、祝贺生日，一束鲜花在手,颇 具时代韵味和情调。特别是一些节日如情人节、圣诞节等,你的栳店 肯定供不应求。广州有家小店就有一日卖出过2000支玫瑰花的记 录。人们希望生活中多一些鲜花，多一点美好，以提高品位,美化生 活。
因此，现代经营者,必须有先见之明，不断创造新的经营方式，来 领先时代。
现代的企业,应把目标放在“创造新时代的经营方式”上，这点尤 为重要。
创造新的经营方式是每个懂得赚钱的人必须做的一步。具有先 见之明尤为重要。
先见之明指具有丰富的想像力,得知大众将需要什么产品。
例如,上了年纪的人对风调雨顺的经验往往比天文台的科学仪 器更为准确。他们可以准确地预料该年是多雨还是多旱。聪明的商 人根据此点,会制造出一大批迎合大众的产品。如多雨的,雨具必须 畅销;多旱的，水桶家家都需要。
这只不过是最简单的联想。如果你是位大企业经营者，将它用 到企业上，同样会产生效果。一个地区的人口增加，地产市场就必定会热,建筑材料就必然增多。建筑材料增多,建筑所需的劳工也会随 之增多。如果你有一套宏大的计划，必能产生你自己的一’套新的经 营方式，以领先于时代。这样,你赚大钱的机会也就来了。
●填补市场空缺
随着人们物质生活的提高，无论是在繁荣发达的地方,还是在穷 乡僻壤，市场上总会出现空缺的情况。一旦你了解到市场上缺什么， 马上组织物力进行填补，可以使你在极短的时间里发财致富。
有个贫困的村民就是看到了市场上小衣架空缺,予以填补而脱 贫致富的。
有一天，这个村民为了买几个小衣架,从乡里跑镇上,又从镇上 跑到县城,结果仍然买不到。服务员告诉他，衣架是种太小的商品， 利润低,工厂不愿生产。他回家后想，衣架家家户户都要用,需求量 很大,如果生产出来的话,销路一定会很大，这可是一个好机会。于 是他立即买回一些钢丝和塑料管，试着做出第一批衣架。几天后，他 挑着衣架出外到批发市场推销,2000多个衣架被一抢而空。接着众 多的批发商向他订货，供不应求。仅仅4个月时间，他挣了近2000 元。后来,他扩大规模，组织村里的人一起来搞,迅速走上了致富道 路。
要想走一条发财的道路，最好把目光盯在市场上，去了解缺乏什 么，然后当机立断加以填补。这样你必可夺得头筹，得到一大笔可观 的收人。
●要有直觉和胆量
赚钱是无中生有，想要赚钱，需要一定的直觉判断。
以经营股票来说，对于一个短期投资的人，个人的感觉尤其重 要。在观察好盘势,选择哪种股票时往往需要直觉来判断,如果单纯 凭什么理论，会大跌跟头。
赚钱可以说是无中生有，哪怕采用最先进的科学仪器，也不能找 到赚钱法。
直觉判断是你能否赚钱的一大关键。
闻名世界的大发明家爱迪生,一生中有无数次发明。就是这样 一个聪明绝项的人，也不敢保证他的判断件件都对，他说有许多我 以为对的事,一经试验后,往往就会发现错误百出。因此，我对于大 小事都不敢下肯定的决定。当我一旦发现自己的判断有些不对时， 立刻见风使舵，改变方向。”赚钱也同样如此。
以直觉下判断，以胆量论胜败，想要赚钱，就一定会成功。
当赚钱的机会来临时，你的态度如果仍是犹豫不决德话,那么再 好的机会也会白白溜掉，这说明你还不具备发财的资格,因为你还没 有培养起敏锐的直觉和胆量。所以，你最好还是休养一段时间再谈 发财吧。
●捕捉赚钱的灵感
就如同获得女性的青睐需要灵感一样，赚钱也需要灵感。
赚钱时的感觉有好多种。
用任何方法，只要不犯法,都可以赚钱。也就是说,只要能赚钱 的行业,都可以做。
在竞争力极强的现代社会里,每宗生意的成败得失，往往取决于 能否凭自己的感觉。掌握了对方的心理，就能捷足先登。
一般而言,一个果断的男人，比优柔寡断的人更适合做生意。
在瞬息万变的商业社会，把握时机，当机立断，比一天开几次会 来得实际。与其浪费时间在空谈上，还不如看准机会,发挥决断能 力’比之于只知空谈的人，你会更快地达到发财的目的。
凡是有利可图的事业，你能比他人先察觉到，并敢于先下手，这 是做大生意者的必备素质。如果你认为某项生意在短时间内能赚 钱,那么就马上采取行动,好好地大干一场。
要想获得这种灵感，最好的办法就是，让你的脑中经常想着钱， 赚钱！
经常想着赚钱的人，灵感也来得特别快，财神也特别照顾他。能 敏锐地看出什么生意能赚钱的人，将是永远的胜利者。
所有的生意人都清楚，好的构想是赚钱的先决条件。
灵感包括好的构想。
做生意和写小说很相似。好的生意和好的小说一样，是清晰的 自我表达。
同理，成功的事业必定盘根错节,与你的生命合而为一，你几乎 感觉不到它的存在。你的事业应该是自我的表现，同时也代表了你 学习和成就的目标。
任何人在一生中，一定会产生一两次好构想。至于能不能赚钱， 就要看你有没有这个勇气去实现它。
每一个创业者的构想都是一幅优美的图画。
有一个成功的生意人这样谈及他当年赖以发家的构想：
在那时，做生意竞争已经非常激烈，想要插足其间似乎已经是不 可能的事。当时他想到:那么多人都只注重物质方面的享受，自己为 什么不建个文化性企业呢？尽管那时人们只沉浸于疯狂的物质消 费,他仍然肯定向消费者提供精神食粮的行业一定能大赚其钱。
他就果断地建立起了经营文化商品的行当，内容包括出售书籍、 杂志、音像、贺卡等等。当一个新构想出现时，紧接着又向另一个方 向发展，他最近又转向进行其他方面的投资了，收益越来越多。
●创新才能发展
突破现状和实行构想,都是赚钱的必要条件。
突破现状需要很大的勇气。因为维持现状比较容易，也不会有 很多的麻烦。一般人都毫无例外地认为:如果用过去的方式经营事 业，照样能发达的话，绝不用轻易地改变什么。
想法保守者，绝不愿去实现新的方法。但是，如果你只维持现 状，不求进步，用不了多久，就一定会走下坡路。古话说不进则退” 即是这个道理。
一些世袭的家族企业,往往不易接受新观念，他们认为，创新是 件很冒险的事,只有败家子才把家族资产作冒险投资。由于缺乏冒 险精神,他们固步自封，把传统经营方式视为奇方秘宝,使家族企业 不能随着社会发展而发雇,不能与社会同步前进。结果，使产业逐渐 变小,终于被其它企业所吞并。
时代是发展的，现代事物要用现代的方式去处理。也许有人会 说,现在所做的事和以往并没有什么区别，这虽然是件事实,但是,人 的思想却起了一个巨大的变化，这也是一个不容置疑的事实。谁无 视于这个事实，谁就得走下坡路。
发挥你的创意,会使你赚更多的钱。
●磨练发财的軔性
俗话说:和气生财。只要你时时面带笑容，一定能生财。
意志的坚韧,能发出神奇的功效。不后退，不放弃,就必然能所 向无敌。
在别人都已经停止前进时，你要继续干下去,别人都已经放弃希 望时,你仍进行,这是需要相当大的勇气的。但也正是这份勇气,使 你得到比别人较高的位置，较多的金钱。
韧性与行动，是许多人赚钱的关键。
推销产品时,不管对方怎样无礼,总不甘退却,这样的人，终能取 得胜利。一次推销不成,两次;两次推销不成，就三次、四次。今天不 成明天来，这个月不成下个月来。到最后,连对方都会钦佩他的勇气 和耐力，最后成全了他。这种人，财神会经常光临。
相反，喜欢抱怨，因一点挫折就停止不前的人不会发财。
心情如果低落，坏运就会乘机而来。
如果不改变情绪,你就好像在斜坡上往下滑似的,一直朝着坏的 方向快速地往下落。
而这些坏运，都是你自己造成的。
在漫长的人生之路上，谁都免不了会跌几跤。谁都不可能事事 如意，有时难免会遭到重大的打击。
就算遇到打击，你也要装作面不改色心不跳的样子，这份修养能 给你带来好运。
自己走下坡路时，不要让人知道。否则任何人都不会给你赚钱 机会的。