市场分析的目的，是为了使一个新企业尽可能地将购买商品的 顾客的数目、所在地区及其特性正确地描述出来。还可以作更加积 极的行动,就是针对那些“似乎不想购买的人”制定销售计划，以争取 到这一部分顾客。创造市场是企业兴旺的保证,是企业活力之源。
比如，推出一种新产品，事先要估计出市场需求量是多少，如果 有充足的市场，再确定用什么样的价值销售最为获利。大规模地进行市场调查之后,就可明确价值的高低标准。
在进行市场分析时,还必须考虑到这样的几个因素:能够影响最 后购买者的中间的人或事是什么？比如，是不是通过批发部、经销 点、或大商店的形式进行交易？这些中间者会带来什么样的影响？ 是积极性的，还是消极性的？目前有哪些竞争对手？将来又有哪些？ 这些对于产品的价格、销量方面是否会造成影响？
争取顾客的种种考虑：
针对顾客，要做出哪些努力.才能使这些顾客购买本公司的产 品？这些,在事业计划书中，都必须作洋细的说明。
用什么方式来促销和宣传；是用兑奖的形式呢？还是用包装的 精美来吸引顾客？
在“产品”和"服务”两者中，应当把重点放在哪--方？用什么方 式来树立你的公司的形象？
价格如何确定？是根据成本来定价，还是针对消费者而制定？ 是依据原价，还是随时涨价？
新产品在开发和改良上还要做哪些工作？
必须进行什么样的工作,才能维持并增大目前的成长率？
如何与其他公司竞争？如何应付挑战？
在销售方面，是否召开“新闻发布会”，赞助某种项|丨，或是直接 制作宣传广告？到什么时候应该完成多少销售，由谁来负责？
公司在一个阶段内运行所需资金是否充足？如果发生短缺该怎 么办'？
在变化多端的商场上，会发生什么变化,谁也无法预料，但一份 详细的计划书，会使你心中有数，克服盲点,早作预防。-般来说,经 验愈丰富的人，预测的正确性也就愈大，意外事情的发生也就比较 少。