这是用利益招揽顾客的销售方法。
讨价还价的实质是多争取利益,而争取顾客也是为了利益。有 时候,你必须一反常规,用利益招揽顾客,这是行之有效的经营方法。 一些商店常贴出“放血性大削价”、“自杀性大拍卖”、“赔本大降价”之 类的海报，无非是一种经营方式,可以称为分利式推销。
利益招揽法，让顾客明白自己可以得到的利益从而积极消费。 企业虽然让出了一部分利，但招揽来的生意却远远超出让的部分,随 之而来的是营业额成倍地增加，资金流通加快,企业的知名度提高。 利益招揽法是行之有效的经营方法，它使得经营者得益无穷。