这是以二择一的销售方法。
以二择一法是将顾客视为已经接受你的商品或服务来行动的。 在这个前提下,你可以向顾客提出两种选择的问题,任顾客自由选择。
在应用以二择一法的时候，话常常是这样说的：
“先生，您喜欢黄色的那一件,还是喜欢蓝色的那一件呢？”
“小姐,您看这两种护肤霜都是获奖新产品,不知您更喜欢哪一 种，是‘佳丽’还是‘大宝’？”
“太太，您看什么时候给您送货最恰当？是今天下午,还是明天 上午呢？”
这样的话，有一种先声夺人的心理催眠效应。顾客往往被牵着 鼻子，在二中择取其一。