这种销售术可以形象地用牵驴上路法来比喻。
在商业中，生意人往往以伪装或隐蔽的手法，引顾客进入设置的 圈套，从而达到自己的目的。
比如让自己的人伪装成顾客，排长队，这些人就成了“牵驴者”。 顾客在他们的引诱下，并在好奇心的驱使下，不自觉地被牵着上了 “路”，也去排长队。
必须注意到,在实施牵驴上路法时，有些生意人是完全把欺、诈、 骗当成了目的，推销积压、伪劣商品，这便是不道德的丑恶行为。比 如,有些摊贩为了出售劣质商品，便派几个同伙扮成顾客，大讲某种 货物如何好,如何如何便宜,并假装抢购，俗称“托儿”，起到牵驴上路 的作用。这种让顾客上当受骗的促销术，应当受到制裁。
但如果在商品的质量本来很好的前提下，使用牵驴上路法就不 足为怪了。
牵驴上路法的实施，主要看能否抓住顾客的心理特点。
第一，要充分利用消费者的从众心理。
消费者很容易受外界暗示的影响，不自觉地作出模仿性行为，觉得只要是随大流,就没有错。比如，市场上两个相距几步远的水果 摊，卖同样的货，同样的价格和质量,如果甲摊有人围观,乙摊一时还 无人光顾,这时,后续的顾客往往会挤到甲摊,而不去乙摊。他们的 心里是这样想的:“甲摊顾客多,货一定比乙摊好。”
第二，要充分利用消费者的好奇心理。
好奇之心，人皆有之。对于新异的刺激、奇异现象、异乎寻常的 事情,人们都要先睹为快。利用这种好奇心,可以激发起购买欲。比 如，百货商店门口排起了长队,就会引起行人的好奇，在尚未弄清卖 什么东西时,先排个队，占个位子再说。他们认为，这么多人抢购，一 定是紧俏货。
总而言之,如果生意人能从善良的心地出发，在不违反经商道德 的情况下，且以质量上乘为依托，“牵驴上路”就会成为一条很好的锦 囊妙计。