有的广告制作者在一个广告中制造悬念,引人入胜;有的则通过 一组悬念广告引起人们普遍的髙度关注。这就是千呼万唤始出来的 悬念广告。台湾野狼125机车广告就采用了后一种方式。
1974年3月26日,台湾的两家主要报纸同时刊出了一则图文 式广告,图上画的是一幅漫画式机车,没有注明厂牌,图下端写着几 行字今天不要买机车,请您稍候6天。买机车您必须要慎重地考 虑。有一部意想不到的好车就要来了。”
第二天,广告继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候5天”。
第三天,又只改一字,“请稍候4天。”。
第四天,广告写的是请再稍候3天。要买机车,您必须考虑到 外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与众不同的好车就要来 了。”
第五天,已被吊了几天的悬念获得了“实际补偿”,广告出现了实 质性内容:
“让您久等的这部外型、冲力、耐用度、省油都能令您满意的野狼 125机车就要来了。烦您再稍候2天。”
此刻,消费者被悬念引发的冲动已急剧加快。
第六天,千呼万唤欲出来,但“犹抱琵琶半遮面”,广告写的是:
“对不起,让您久待的野狼125机车,明天就要来了。”
第七天,“野狼”终于冲进市场,立即成为畅销产品。
在大陆,还有更玄的悬念广告。
《福建日报》某日的一个版面突然出现一大块空白,在这块空白 的中间,只是写着一行小字:“明天此处刊登重要消息。”
这下子立即抓住了公众的好奇心,都急不可待地等着,看看第二 天此处究竟会刊登什么重要内容。
次日’当焦虑的人们拿到报纸后,打开一看,原来只有“希尔顿”3 个字,更是莫名其妙:“希尔顿究竟是什么东西?是商品还是人名、企 业?”
好奇的人们议论纷纷,这则广告也获得了理想的效果。