广东玻璃厂和美国欧文斯公司之间，曾就引进美国玻璃生产线 进行了一场谈判。双方在全套引进和部分引进的问题上发生了分 歧:美国方面坚持要求中国方面全部引进，而中国方面以外汇有限为 理由坚持部分引进。
谈判陷入了僵局。
在这关键时刻，我方厂长对美方的首席代表说：
“全世界都知道，美国欧文斯公司的设备是第一流的，技术是第 一流的,产品是第一流的。如果欧文斯公司帮助我们广东玻璃厂走 在中国同类企业的前列，那么，全中国都将知道欧文斯公司。我们 厂的确因外汇有限,不能全部引进这套设备，这一点务必请美国朋友 们谅解。我们也相信美国朋友在我们困难的时候会伸出友谊之手。”
结果，美方代表接受了中方代表的意见,僵局迎刃而解,谈判顺 利地按我方的愿望达成了协议，为国家节约了几百万美元的外汇。