失败使霍英东饱尝了痛苦，痛苦又磨练了他的意志。在如何经 营的问题上,霍英东的创新意识发挥了作用。
他通过精心观察分析发现，当时只是有钱阶层才能够购置物业。 如果要买一幢楼，就必须预先准备几十万元的现金一次付清。这种 一手交钱一手接房的交易对于买卖双方来说都是一件苦事。
经过不断探讨，霍英东领悟到只有最大限度地扩大购买对象，房 地产业才能普及并发展起来。于是,霍英东发明了楼宇预售的办法。 顾客只要预先交付10%的现金,就可购得即将兴建的可供出售或出 租的楼宇。也就是说，买一幢10万港元的楼宇只需准备1万元现金 就可以买得居住权，9万元和利息按合同以后分期付款偿还。
对房地产商来说,以前你只能建造一座楼宇，现在用同样的资金 加上预收的款项，在建筑工价是售楼价1/3的情况下，就可以兴建4 座楼宇。
而对购屋者来说,具有更大的诱惑力。你可以先付一小笔钱,待 到楼宇建成,房价上涨，转手倒卖,也是白花花的银子。这就是香港 盛行的“炒楼花”。
楼花的发明，使一般市民也有机会买楼住了。用霍英东自己的 话说今天,一个佣人也可以拥有一层楼,她只需先付一小笔钱。” 霍英东这种大胆的创举扩大了购买范围,使房地产生意越做越 活，资金运转加快，效益日增。很快,其他房地产商亦竞相仿效。
在短短的十多年里,霍英东一跃而成为香港房地产业新巨头,跻 身于亿万富翁的行列。