心理学家做过这样一个试验:在一所大学里，一位心理学教授上 课前向大家介绍了一位客人这位是X X先生，X国著名的化学 家。”然后，这位先生向学生讲话，说自己正在研究一种新发现的物质 力性能，这种物质扩散得非常快，以至人们刚刚闻到它的气味,它就 y刻消失了。接着，他从皮包里拿出1个装有液体的小玻璃管说： “我一打开试管,里面的物质就会很快地蒸发出来,具有强烈的气味， 你们很容易嗅到。我要求大家一闻到气味，就立即举手。”他取出秒 表，打开小玻璃管,随后学生一个接着一个，从第一排到最后一排，全 部举起了手。这位先生满意地离开了教室。
事后，心理学教师向学生们说出了事情的真相:这位先生并不是一个化学家，而只是位普通教员，所'谓具有強烈气味的物质，只不过 是根本没有什么气味的蒸馏水而已！
这个试验说明,宣传者的威信，对改变听众的心理倾向有很大的 作用。
众所周知的三九胃泰的成功便是借助了名人效应;“美的”空调 也因借重名人效应而使得销售量直线上升。只要产品确实好，加上 名人的宣传,就一定能打开市场。大众的热情就是如此的随潮:崇拜 名人，相信名人,追随仿效名人。即使名人指鹿为马，他们也深信不疑！
因此,利用名人做广告，会为产品带来很好的销售效果。